易拜电单车创始人,大四学生的创业故事

大学生创业者 南宁易拜共享电单车创始人之一 现易拜共享电单车主要负责人 从创业之初到今天 创始人分裂 同行恶意竞争 风投公司投资500w被他婉言笑绝 从只有一辆电单车到如今旗下车辆覆盖南宁大部分高校 日活跃用户几千人 众多学子的出行首选

(每周三,邀请一位大咖分享来分享他的经验和见解,并打造与大咖互相接触的平台,你可以在这里连接大咖,与大家共同进步。


那晚,我像平常一样查看后台数据,发现一个我熟知的品牌账号关注了“复业青年”,我迅速链接了他。


初稿7000多字,我整理了3000多字精华出来


掌声欢迎这次的大咖:李亚宁

大学生创业者

南宁易拜共享电单车创始人之一

现易拜共享电单车主要负责人

从创业之初到今天

创始人分裂

同行恶意竞争

风投公司投资500w被他婉言笑绝

从只有一辆电单车到如今旗下车辆覆盖南宁大部分高校

日活跃用户几千人


众多学子的出行首选


流星,公众号:复业青年易拜电单车创始人 周三和你相见


你都在大学里做过哪些项目?

易拜是我大学里面占比最大的一个项目。当时刚开始是有学长带我,然后那时候作为创始人之一我仅仅是做宣传方面,因为我是广告系的嘛,后来我大二的时候就正式全权接手了,一直做到现在,目前我正在放手给别人,因为我最近在忙着复习考研。现在的话就是不需要我再亲自去经营了,因为现在比方说要开辟哪个市场,直接投车,车和设备都是统一搞好的

你们是怎么管理这些车辆的呢?

在我的后台上有个功能叫围栏,现在包括支付宝最近也是有了个功能叫蓝牙还车嘛,就是定点还车。当时我们设计的时候就想过,其实当时设计的时候是因为怕车丢失,因为咱们毕竟不像支付宝是吧,我们是怕他丢失,所以让他定点还车。但是事实上发现定点还车还是一个不错的一个解决的办法。现在的话就是让他们定点还车了之后,有专门的员工负责,我们所有的车不需要任何充电,而是用换电的方式。现在我们比支付宝更领先一步的是换电柜,我们是在南宁有300多个换电柜。 如果用户在路上车辆没电了怎么办?直接右手边有一个红色的按钮就可以打开后座, 把电池取出来,在换电柜处进行一个电池的更换,类似于共享充电宝的操作方法。

目前是不需要我本人去投入更多的精力来管理了,把整个模式建立好后,包括比方说就是我想开一个广西大学的市场,就很快,投车进去后,只需要10分钟左右就可以把这个学校的负责人带会,财务有专门的财务在管理,宣传也已经有了宣传的团队。

说到宣传,你是怎么通过宣传使易拜一步步发展起来的?

宣传其实是非常重要的一个事情。首先就是宣传的话,你得有一个个目标吧,就像我们创始人刚开始的时候的目标是三个月之内吃下本校区,那么那时候我也是利用了自己的一个在学生会工作的便利条件。然后我就是线下摆摊宣传是一方面,同时也有线上的一个抽奖活动,包括广告海报的张贴,就是有时候我觉得在广告海报设计这方面,你要让用户短时间内最大限度看到你的广告内容,就直接一个海报上面用撞色的原理把你的主要内容讲清楚,因为人们是不愿意停下来仔细看你的很多内容的,所以只要让他知道有这个东西就好了在转化过程中其实从0~1是最难的,1~2很简单,2~3同时也很简单,就是0~1时最难弄。

宣传方面我还会摆一些摊,跟消费者拉近距离嘛,就是搞一些活动比如抽奖。只要说你是我们的老用户你可以抽两次,新用户注册也可以抽两次,然后非用户你也可以来抽,那么因为我们的消费者主要是学生,所以奖品要是学生群体感兴趣的。说一个我们当时好玩的例子,因为学生嘛,爱吃爱玩。正好那时候有一个火锅商家搞活动,我们就买他们的活动代金券。买好之后谁抽到了之后直接去送给她,然后再送给他两个小时的免费骑行。那么对于学生来说吃火锅便宜了,用车也是免费的,那么他就会最起码注册成为你的用户了。但是吃一顿火锅大概是超过两个小时的,所以说我们其实也亏不了太多钱就完成了推广获得了新用户。然后这是一个线下的,同时还有就是微信公众号,我觉得微信公众号就是要立足于自己的消费者很重要,就发一些消费者喜闻乐见的就像我打个比方前段时间李现很火,那么我也可以发。上一年锦鲤很火,我就也做一个易拜锦鲤。当时的奖品是我自己花钱去买的。那么设置的是只有用户才能参与这次活动。当时一天就会有几百人注册成为我们的新用户。

前期宣传开支高吗?

我个人认为花费应该尽量持平,不赚钱也不要亏钱。例如像这个学期的3月份,我有做一个植树节的送多肉活动,多肉也很便宜,三块钱一小株,批量买的话更便宜一点。那么假设十株多肉最后只注册了一个用户,也才30块钱而已,骑行几个小时这个钱也就回来了。对就是要算好了。因为毕竟咱们是创业前期嘛,尽量不要花特别多的钱在宣传上。要每分钱都花在刀刃上。

如果让你简单概括一下你现在做的项目,你会如何介绍?

嗯,就是现在包括他们一些大公司也是在走互联网加大数据平台这个路线嘛,包括现在马上迎来的5G也是一个很好的一个赚钱的机会,属于一个风口浪尖。但是4G的话你像美团现在火了,支付宝火了,还有这种抖音,这个快手火了,其实他们都是运用了一个大数据。我们易拜也是这样。用了一个互联网+的思维。它不像传统的租车行,交押金,给你车钥匙骑走吧,这是首先有很多的风险,例如车没电了怎么办?对吧?这是很现实的一个问题,碰上易拜,他们就失去了一个核心的竞争力。

还有就是你的商业目标是什么,钱是次要的,在你像着目标奋斗的时候钱会自然过来,它是一个附带品,所以你像我给公司定了一个宗旨,就是“服务师生简单出行”。那么我们做到这一点,钱自然而然就过来了。

目前易拜的发展成果如何?

前几个月有一个风险投资公司计划投资500万给我,但是我拒绝了,因为我个人觉得还是让更多的学生,我这里面的员工,去通过我们易拜去慢慢的学一些东西。再一个就是我的目标,包括我给公司的一个规划是不是为了挣钱,是怎么去解决这个出行的问题。那么现阶段这500万对于我以及我的团队来说反而不是一件更好的选择。

目前用户有将近四五千人,对学生是四五千,因为本身是服务于高校学生的出行的,拥有自己的电车的学生也占很大的比重。

你印象比较深刻的一些困难或者哪些错误可以分享一下

就举个最近的例子吧。是在今年的植树节的时候我们搞了个活动,在我们某个学校的市场搞送多肉的活动,但是那里有一个传统租车行,他当时就威胁我的员工说让我们赶快走,因为当时我那个活动取得了很大的一个效益,他说,如果你再不走,我就把你打进医院,这是个真实的同行之间的恶意竞争,我个人觉得虽然存在竞争但毕竟是同行吧,但是我没有想到的是当天晚上我的车,所有的二维码都被撕了。

但是我也不能说是他们撕的,因为没有什么确凿的证据,第2天我还继续搞这个活动,第2天我所有的车都被砸了,所有的车都被砸了车壳的,没有什么办法,没有证据也不能造谣人家,只能咱们继续老实本分的做咱该做的事,然后接下来我的很多车就丢失了。后台直接没有订单,是被直接推到了别的地方。

这件事当时也是通过各种办法得到了解决。其实这件事只能说是一个小插曲,但却让我发现了一些大问题。

当时是我自己解决的这个问题,就是事后我才发现没有一个能跟你推心置腹的合伙人。很重要,因为他们是员工,我是他们的老板,他们认为我拿老板多少钱做多少该做的事。我觉得就是企业理念做好了,但是企业的核心团队的竞争和合作没有做好。也是我之前遇到一个最大的困难。

那现在对团队建设有更好的见解吗?

嗯,我觉得团队建设最重要的,就是信任多聊多接触

第二个是不要给员工灌输我给你多少钱你去做这件事而是你做了这件事,你能得多少钱。这是不一样的。

所以我现在给员工制定的制度是按劳分配,我们现在是负责人制,就是这个营业额营业额1万块钱,那我就给你百分之多少给到你,你如果说这个月营业额你就干了1000,那好,那就给你多少钱。营业额10000,我给你多少钱。增加员工的参与感。

有哪些作为过来人的经验可以分享一下吗?

我觉得就是敢想就敢做,真的是这样,首先要把自己的定位要站好,你是否是有钱人?如果你是王思聪那么也不用我给你建议。

但是有一点就是千万不要碰网络贷款,就是在你自己的能力范围之内有这个想法了就去做,哪怕一开始就像我当时头一个月就搞定了一辆车的时候,那一辆车还是我自己的车。

要去实践,不要停留在想,你想的再完备,再完整,你仅仅是个理论,你做的同时你就会遇到一些问题。

要定位,了解我是一个什么样的能力的人,我在我的能力范围之内能做什么。想好之后就去做,做了之后遇到困难一步一步的提升自己,每个人,不可能说是抱着这些东西出来的,都是一无所有的,不要怕失败了怎么办,失败就失败了呗。

你不做,连失败的机会都没有。

  • 发表于 2020-10-15 22:10
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半盏
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